管理上有一句名言：人们总是喜欢去做受到奖励的事情。诚然，薪酬作为一种奖励措施，无疑从根本上影响着员工的行为指向。但是，在大多健身俱乐部实践中，这种指向往往模糊不清，甚至根本没有，更不用说体现俱乐郭部战略及文化的要求。一直以来，如何将俱乐郭部战略及文化所需要的产出和行为与薪酬体系进行有效的连接是一个值得思考的问题.

　　我们通常所讲 发钱的依据比发钱的多少更重要，也说明了这一点。：俱乐部给员工发了那么多钱，员工也就干那么多活，表面上也是挂钩的，实际模模糊糊、稀里糊涂。发钱的依据是什么?这个问题一定要解决,使员工明确了努力的具体方向，知道哪方面做好了可以拿到更多，哪方面未做好薪酬就会受到影响。会让员工的产出水平得到了明显的提高。可见，设计一个有效的薪酬制度的过程，就是不断明确为什么发工资/奖金的过程，并且要指向公司的战略目标，体现企业文化的要求。

薪酬体系不仅仅是一套对员工贡献予以承认或回报的方案，它更应是将公司战略及文化转化为具体行动方案，以及支持员工实施这些行动的管理流程。从薪酬策略的选择、薪酬计划的制定、薪酬方案的设计、薪酬的发放及沟通，均应体现对俱乐郭价值导向的细致考虑，否则俱乐部的战略目标和核心理念将得不到贯彻。很多公司虽然也不断在讲 不让雷锋吃亏，提倡奉献精神，但奖金分配系数也就在1.0上下小幅度浮动，干多干少、干好干坏都差不多，公司当然成了偷懒者的摇篮。我们很多企业往往关注企业的战略定位和目标，也热衷于倡导核心价值观，但并没有真正下功夫去研究薪酬体系的设计和运作，致使薪酬体系与企业战略和文化脱节，战略及文化最后也就无法落实。其实，薪酬体系不应存在于真空中，它本身就是公司战略与文化的组成部分。